今年夏天，光伏行业的一场高规格会议在业内引发了不小的震动。中国上市公司协会会长宋志平受邀主讲，他以“克服内卷式恶性竞争，构建行业健康良性生态”为题，从自身深耕水泥、电解铝等传统产业的经验出发，为当前光伏产业面临的困局把脉开方。这场演讲，不仅让与会者频频点头，也给整个制造业带来了不少值得深思的新方向。

采访现场，有企业家坦言：“现在比拼销量、压低价格成了行规，但大家都知道，这样下去谁也讨不到好。”宋志平则一针见血地指出，“商场不是战场，同行并非冤家。”他用一句老话——“覆巢之下焉有完卵”，提醒所有人：若只顾眼前利益，无序竞争最终只会两败俱伤。

回顾过去水泥、电解铝等行业的发展史，不难发现，一味追求规模扩张和低价抢市，只能带来产能过剩和利润稀释。编辑走访多位业内人士，他们普遍认同：“要想真正做大做强，还得靠协作、整合资源，而不是各自为战。”

针对目前光伏领域的“内卷”现象，宋志平提出了五条建议：第一，加强自律，由单纯竞争转向竞合；第二，提高集中度，实现资源联合；第三，从盲目扩产到科学控产，把握供需节奏；第四，将经营重心从销量转向定价能力，让利润成为核心指标；第五，通过差异化、细分化、高端化和品牌化创新，为产品赋予更高价值。

这些建议看似老生常谈，其实每一步都踩在痛点上。例如限产控量，并非简单关停落后工厂，而是通过错峰生产、市场联动，实现全行业共赢。有企业负责人分享道：“我们试着减少无效扩张，把更多精力投入技术升级，现在反而活得更滋润。”

再说定价权的问题。在采访中，多数销售员直言压力山大，“为了冲业绩只能降价，但最后发现，公司账面越卖越亏。”宋志平强调，要让管理层掌握定价主动权，以质取胜而非一味打价格战。北新建材就是典型案例，坚持中高端定位，即便市场波动，也始终保持稳健盈利。

至于创新驱动，他鼓励企业不要跟风“大路货”，而应专注特色赛道，比如隆基绿能坚持单晶硅路线就收获满满。而阳光电源则靠细分储能业务实现突破。“如果只是模仿别人，很快又陷入新的红海，”一位资深工程师如是说，“只有不断拉开差距才能获得议价空间。”

政策层面，目前相关部门已出台并购重组便利措施，引导龙头整合资源，同时加强对不正当竞争行为监管。这为整个新能源产业链提供了良好的发展土壤。据国家统计局数据显示，今年上半年国内主要光伏组件龙头净利同比增长15%-20%，部分原因正是结构优化与提质增效取得成效。

未来该怎么走？专家分析认为，全体参与者都需要摒弃短视思维，共同维护健康生态。一位上市公司董事长总结道：“别再把商场当‘修罗场’，合作共赢才是真本事！”

那么最后小编想问：面对越来越激烈的市场环境，是继续你争我夺还是携手突围，你觉得哪条路才最靠谱？对此你怎么看？

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