听说CPI翻倍、爆款“绝迹”、超休闲游戏快成了“内卷试炼场”，不少想杀出重围的创业厂牌头都秃了三层皮，是不是有点“卷成麻花”那味儿了？

本来嘛，做游戏都是奔着赚大钱去的，结果眼看着广告费一涨再涨，买量像抡大锤砸钱，爆款倒像“佛系彩票”，谁也没准，说不定哪天人就“电子寡了”。

喏，TapNation的杨阳，最近在上海“游戏赛道新机会”线下沙龙上现身说法，揭了一波当下圈内的“隐痛疮疤”，直接来了一句：大家请搓搓手，收购才是新章法，传统意义上那种“你出游戏我帮你发”快OUT了！

话说回来，TapNation这牌子其实在圈里也不是“默默无闻”。五年15亿下载，法国家门口能混进独角兽计划，还被《回声报》这类大媒体盖章“拉风企业”，实力一摆——这家伙背后绝不是“嘴上功夫”。而杨阳点出行业痛点时那叫一个毫不留情，咱先别忙着唏嘘，直接提两个灵魂拷问吧：

现在炒得最火的——为啥海外发行大佬们，纷纷改道开始直接买游戏了？开发者面对一夜暴富or持久熬夜风险，怎样选更理智？

反正场上不少会朋友当时桌子底下就悄悄开了小会，你懂的，毕竟“说破不值钱，闷声才发大财”。

咱倒是静下心来，帮你捋捋整个局。

先瞅瞅行业“地陷”：

别以为超休闲就是“闭眼蒙头都能火”，现在市场那股“炼狱内卷”，CPI蹭蹭蹭往天上窜。印象中以前涵养点预算，每用户几毛钱，足够买出流量池，玩一波暴涨变现。

可现实啪啪打脸，大多数团队发现现在连“T2国家”都很难测出低价CPI，主流市场却“油盐不进”，拉流量要掏腰包的次数，像极了战五渣，只会倒贴情怀。真心说，能做到一美金以下的，基本可报上热搜头条了——当今爆款难寻，已经不是说说而已，走向“玄学”了。

其实爆款变希罕物，这跟市场“照葫芦画瓢”氛围浓厚脱不了干系。听说越南团队复制力超群，出一个抄三个，小弟带头冲，追风也要疯狂。你刚测成一款，说不定明天对面就拿大一模一样的出来在T3国家买起量，倒反拖你后腿。流量分食、竞品劫流、创意褪亮……简直像排队打怪，谁慢谁被收割。

再加上广告的那锅“稳不住的粥”。广告回报一季度一个变，有时能炸到30%波动。依赖广告赚钱的小厂，彻底玩成了心跳加速游戏，压根守不住盈利线。于是，很多原来靠广告狂揽金的厂，迫不得已投向“混变”或“内购”领域。可制作周期上来了，投入更多了，对团队、资金、精力的要求层层加码，原本短平快的小本买卖，分分钟变成耗时大工程。

说到这里，作为发行商眼下都不躲猫猫了，明里暗里上演“降本增效”。说白了，就是把研发上的血汗钱能省就省，多出来的资金放到“收购”成熟产品上。

老实讲，以前行业愿意为新奇DEMO撒钱，那种“先预付支持，愿赌服输”的疯狂时代过去了。现在，不如直接买一个已经成型、数据健康的游戏，回本时间短，风险掌控力强，压根不用担心一觉醒来给谁打工分账。动作再快点，收进来的资产直接内部消化，买量、美术、变现、运营全团队协同，一站式搞定。没那些不透明、撒谎蒙混的博弈环节，什么投放数据、变现坑，直接自己掌控，省心省事还高效。

还能啥？只要你不是那种管理型执念狂，买来交给资源整合大户去推，起码少挣点，输得也有底线，真就一锤子买卖落袋为安。

退一步讲，换到开发团队那头，做产品的压力不是一般大。一方面你不能预测这量能不能维持，竞品会不会明天杀进来把你突然KO，另一方面自己运营你得做各种消耗性生产：买量、画素材、数据优化、粉丝经营……团队个个变“暖水瓶”，外表强悍，心里苦。

最怕的还是那个，每天盯着投放后台，烧钱像烤蛋糕，成本全是烧出来的；收入又波动，老板天天问“下个月能不能转正”，压力就像爆表的CD机，装都装不下。

此时此刻，“卖身”还真成了某种解脱路。你能一下子锁定收益，还不用每晚担心竞品阴影缠身，能专心琢磨下一爆款不被拖后腿。现实角度，尤其是小团队，现金流健康比什么都强。“一次性收割”，说得有点狠，但这确实是快速回血、轻装上阵的法宝。只有大公司才有那个资本和余裕谈梦想与理想。

不过，挺有意思的是，有人还是纠结被收购后丧失长期收益，其实嘛，大部分小团队就一把刷子，长线运维压根不适合自己；卖出及时止损，才是王道。

哎，说着说着，差点忘了——收购怎么搞、怎么分钱、怎么切蛋糕，也是门学问。TapNation现在的玩法是三套——一次性买断、延期收购、混合收购。简单点讲，买断就是签字画押，东西交出去，钱立马到账，后续荣辱不相干；延期收购类似“对赌协议”，你继续努力到达指定指标，分阶段领奖金；有意思的就是混合收购，先给预付款，后面还有分成或保障，像打麻将又开了个保险，怎么说，这波算良心局了。

听说TapNation已经在越南收了一串小厂产品，大热门像《小偷秘籍》《Doll Dress Up》《Unblock Jam》全被他们盘下。你看《小偷秘籍》，合并买量素材，重新推流渠道，利润嗖嗖长了10%。再来《Doll Dress Up》，扎根女性市场，持续主题更新，IP生命周期硬是拉长一截。第三个《Unblock Jam》还在磨合，但估计等新模式跑通就能重现奇迹。

话说TapNation的收购弹药也够厚道，动用的是1500万欧元融资池。再加上法国独角兽计划遴选，还能调动银行和投资合伙人的大额资助，就这“背书”条件，圈里小公司基本没牙可咬。

梳理到这，大家是不是发现了一条尴尬却又无比现实的“救命稻草”：现在这个超休闲游戏白热化战场，产品要么被抄，要么被比拼数据杀死，能卖个高价其实就是商业最大化。不抓紧，“错过一次哭一年”。

说白了，收购已彻底成为头部发行商的新风口，短周期、滚动式的创新型游戏，本身就注定活在风险边缘，赶紧卖给适合的买家，才有机会躲开“血海漂流”。

有时候还真得认清现实：别再幻想一招鲜吃遍天。市场规则一天三变，钱得趁热赶快落袋。

留个念想吧：你会愿意出手自己养了半年的“心肝宝贝”去换财务自由，还是拼劲全力“社畜到死”为那点长期收益？

欢迎留言唠唠，说不定下一个爆款和下一个壕气买家就在你身边等着“牵手”哟！

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